تعظيم الربح هو استراتيجية واحدة للنجاح

الربح هو تعظيم استراتيجية واحدة للنجاح: إدارة وحساب التدفق النقدي هو آخر بحث مخصص تركز نجاح أصحاب الأعمال الصغيرة على تعظيم الربح الاستراتيجية الرئيسية في مجال الأعمال التجارية. وهذا ما ينبغي أن يكون (بعد تمويل بدء التشغيل أو يتم رفع رأس المال العامل)؛ في معظم الوقت، وعلى الأقل، على المدى الطويل. ولكن تعظيم الربح ليس هو الاستراتيجية الوحيدة التي يحتاج إليها أصحاب الأعمال للتركيز عليها. على المدى القريب وعلى المدى القصير، ولا سيما في المناخ المالي والأعمال اليوم، يحتاج أصحاب الأعمال أيضا إلى التركيز على حساب التدفق النقدي، وذلك باستخدام الرسوم البيانية التدفق النقدي لتتبع المدخلات والمخرجات، وتحسين التدفقات النقدية الخاصة بك. تحليل القوائم المالية غير العادة سوى رقم واحد على قائمة القراءة الخاصة بك عندما كنت تركز على تعظيم الربح. ولكن تأكد أنك أيضا قراءة بيان التدفق النقدي لعملك بانتظام والتركيز على إدارة رأس المال العامل. تأكد من أنك (إذا كنت تفعل الكتب نفسك)، أو المحاسب الخاص بك، والتركيز على تحسين التدفق النقدي الخاص بك كاستراتيجية المالية الأولية لعملك. تعظيم الربح: 13 نصائح تحسين التدفق النقدي إذا كنت فاتورة العملاء (بدلا من النقد وتحمل في أشكال مختلفة)، ثم يجب عليك القيام به الفواتير الخاصة بك يوميا (على الأقل). تأكد من أن اليوم يتم شحنها المنتج أو يتم تسليم الخدمات، هو اليوم يتم إنتاج الفاتورة. في سيناريو أسوأ الحالات، فاتورة في اليوم التالي. إذا تم نشر العمل الخاص بها على مر الزمن، ومشروع قانون تقدم. على سبيل المثال، سوف مصمم جرافيك أعمل مع تقدم مشروع قانون الوظائف التي هي أطول من أسبوع واحد و / أو تستحق أكثر من 1000 $. انها فواتير ثلث قبل أن يبدأ المشروع (وهي لا تبدأ العمل حتى أنها تتلقى أن الدفعة الأولى)، والفاتورة الثانية (للمرة الثالثة) تم تقديم في منتصف الطريق من خلال المشروع، وفواتير الثلث الأخير عند الانتهاء. انها تجعل شروطها واضحة جدا منذ البداية، سواء في شخص وعلى فواتير لها. باستخدام هذه الطريقة، يمكنك الحصول على تدفق نقدي أكثر اتساقا. النظر في تقديم شروط الدفع مخفضة. خصم 2٪ إذا كانت قد دفعت في 10 يوما، صافي 30 يوما. لدي مشاعر مختلطة ونتائج متباينة مع هذه الحافة. بعض الزبائن مجرد الذهاب الى اتخاذ هذا الخصم بغض النظر عما إذا كانوا يدفعون في غضون 10 يوما. إذا كان لديك العملاء التي يتم باستمرار دفع في وقت متأخر، تحتاج إلى النظر في ما إذا كنت تستطيع القيام بأعمال تجارية معها؛ قد تحتاج إلى 'النار' هذا العميل. ولكن قبل أن نصل إلى تلك المرحلة، تبدأ تتبع المستحقات الخاصة بك عن كثب. معرفة من الذي يدفع في الوقت المحدد، الذي يدفع بشكل غير متسق، والذي يدفع في وقت متأخر (باستمرار). تكون سباقة والاتصال دافعي يتعارض وأواخر قبل أن تصبح الفاتورة المتأخرة، ومن ثم الحفاظ باطراد الضغط على. نعم، وهذا يستغرق وقتا طويلا (النظر في مزايا الاستعانة بمصادر خارجية إذا لم يكن لديك الوقت أو الناس للقيام بهذه المهمة الهامة) ولكن مردودها في تحسين التدفق النقدي، وفي نهاية المطاف، وتحسين تعظيم الربح. وهناك تباين في تتبع والعمل مع دافعي يتعارض وفي وقت لاحق، هو ضمان أن العملاء الجدد يتم فحصهم بشكل وثيق. لا تأخذها على كزبائن إذا تقارير الائتمان الخاصة بهم (وكالات تقارير الائتمان استخدام، وهذه عادة ما تكلف المال ولكن يستحق كل هذا العناء لأوامر كبيرة الحجم) تظهر المدفوعات المتأخرة. الاتصال الآخرين في مجال عملك (محاولة رابطة صناعة الخاص بك، فإنها قد توفر لك مع الأسماء) والقيام الفحوص المرجعية على العملاء الجدد المحتملين. تأكد أن لديك سياسة ائتمانية واضحة وموجزة، وجميع عملاء جدد طلب للحصول على الائتمان معك. كما أن ندرك البيئة السوق والاقتصاد. إذا كان الاقتصاد بطيئة جدا، قد تصبح دافعي جيد دافعي بطيئة. إذا كنت تتبع الذمم المدينة عن كثب وإذا كنت في وضع علاقات جيدة مع الناس المحاسبة عملائك (الحسابات المستحقة الدفع قسم)، سوف تكون قادرا على رؤية البطيئة أسفل القادمة وتكون قادرة على إدارة النقدية الخاصة بك والعمل على تعظيم الربح. تخفيض المخزون إلى الحد من الاستثمار الخاص وتقليل التكاليف النقدية والتدفقات النقدية. ولكن لا تخفيض المخزون إلى المستوى الذي كان سيضر المبيعات. لقد عملت مع العملاء الذين تمكنوا من تطوير تفاهم مع الموردين (المورد يحمل المخزون الخاص بك على الأرض، أو أنها تعطيك شروط الدفع طويلة (60 يوما أو 90 يوما) لخفض استنزاف السيولة التي يمكن أن يكلف المخزون. I 'لقد عملت أيضا مع العملاء الذين كانوا قادرين على تبسيط سلسلة التوريد وتحسين المخزون دورات دورهم حتى أنهم اضطروا إلى حمل أقل في الطابق بهم، وبالتالي استثمار أقل في المخزون. تأكد من أن خطة المبيعات الخاص بك هو الراهنة وتعكس ظروف السوق وقدرات عملك بدقة. فإن خطة المبيعات "إطعام" إسقاط التدفق النقدي الخاص بك، وسيتم بناء مع تعظيم الربح في الاعتبار. ننظر إلى الدين عملك. يمكنك توطيد القروض (اعتقد بطاقات الائتمان والقروض المعدات، خط ائتمان، وأكثر من ذلك)؟ يمكنك التفاوض على أسعار أفضل؟ لقد عملت مع العميل الذي شارك في الدراسات نسبة الصناعة. أظهرت الدراسات أن عمله كان قائدا للربح في صناعته. قال إنه يشاطر أنه مع مصرفي له وحصل على نقطة مئوية من معدل الإقراض. ومن الأفضل دائما أن نسأل عن المال عند عدم الحاجة إليها (أعرف أن هذا يبدو خاطئا، ولكنه صحيح؛ نشعر بالقلق البنوك اذا كنت بحاجة الى المال في عجلة من امرنا، ولكن إذا كان لديك المال في حسابك وتبدو التدفقات النقدية إيجابي بعد ذلك أنها غالبا ما تكون سعيدة لتقدم لك المال. مفاوضة خط الائتمان التجاري (لاستخدامها عند الحاجة إليها) خلال الأوقات الجيدة، وليس عندما تكون هذه الأعمال قد ذهب شقة. إذا كان المال هو ضيق حقا، وكان لديك سبب تفسيرها جيد (مثل كنت مشغولا دخول موسم عيد الميلاد الخاصة بك، وبناء المخزون أعلى من المعتاد)، وتحقق مع المقرضين لمعرفة ما إذا كانت سوف تتيح لك إعادة التفاوض على ولايتك ( أقول من 3 سنوات إلى 5 سنوات). في تلك المذكرة، إذا كان لديك سيارة على عقود الإيجار التجارية، ومعرفة ما إذا كان يمكنك إعادة تمويل-لهم لمدة عام آخر أو اثنين، بدلا من تحويل عقد الإيجار في وحتما السيارة الجديدة (ق) يأتي في بسعر أعلى. إدارة واحتساب التدفقات النقدية يعني تبحث عن سبل لخفض التدفقات النقدية الخارجة، مع زيادة التدفقات النقدية. في حين أن بيان التدفق النقدي عادة ما يكون جزءا من عملية تحليل البيانات المالية الشهرية، إذا النقدي هو ضيق الحفاظ على الرسم البياني التدفق النقدي أو إسقاط جدول يومي (من السهل أن تفعل على الانترنت). عندما كنت تدير أموالك التي بإحكام، سوف تنفق أقل والبحث عن طرق لزيادة الدخل أكثر (والتركيز على تعظيم الربح). يحتاج إسقاط التدفق النقدي الخاص بك لبدء بإضافة النقد في الصندوق في يوم واحد، مع النقد وارد أو تلقت (الذمم المدينة، والفوائد، وبيع المعدات، الخ) خلال اليوم / الأسبوع / الشهر من مصادر مختلفة وماذا بعد ذلك وعندما النقدية تدفق أو الصادرة الاحتياجات (الرواتب والمزايا والإيجارات والضرائب، والمرافق، والمقاولين، والديون ومدفوعات الفائدة، وما إلى ذلك). لا تدفع الذمم الدائنة في وقت مبكر. إذا كانت هناك شروط المورد الخاص بك هي صافي 30 يوما، ودفع الفاتورة في غضون 30 يوما. حتى إذا كان لديك المال اللازم لسداد، لا تدفع. الحفاظ على المال في حساب الفائدة حتى يكون لديك لدفع الفاتورة. التي أنشئت من أجل payments - الفاتورة الإلكترونية ثم يمكنك أن تدفع في اليوم الأخير المناسب. إذا النقدي هو ضيق جدا، اتصل الموردين الخاصة بك ومعرفة ما إذا كان يمكن العمل بها حيث عقد معهم ولكن لتلك الشروط. إذا أنت تقول أنت ذاهب لدفع 25٪ من فاتورة كل أسبوع أو كل أسبوعين، يجب القيام بذلك. وحالما يتم تخفيض مشكلة سيولة، نعود إلى دفع في الوقت المناسب. النظر في توحيد الموردين للحصول على أفضل الأسعار و/ أو شروط الدفع أفضل. عملت مع عميل واحد الذين كانوا أكثر من 30 شركة النقل لتجارته عبر البلاد. من خلال تطوير البرامج مع ثماني شركات، وكان قادرا على حفظ كميات كبيرة من الدولارات، والحصول على خدمة أفضل وفاوض شروط الدفع طويلة. تعظيم الربح ويمكن تحقيق خطوة واحدة في وقت واحد. إذا النقدي هو ضيق مستحيل، النظر في طلب أفضل العملاء لدفع في وقت مبكر. منحهم خصم إذا لزم الأمر. هذا أمر يصعب القيام به، وتريد أن تكون حريصا على عدم تخويف الزبائن إلى البحث عن مورد آخر، ولكن إذا الأوقات الصعبة تحتاج أن تفعل ما في وسعها لحفظ عملك. ضع في اعتبارك أيضا ما الأصول التي يمكن بيعها: غير المستغلة الأصول، وتخفيض المخزون أو بيع للعمال، أو أيا كان يمكن أن تجعل لك بعض المال السريع. فهم كيفية تعظيم الربح يتضمن تحليل نسب الربحية مثل هامش الربح المحاسبي، هامش صافي الربح، هامش الربح التشغيلي، وهامش الربح الإجمالي. تعظيم الربح هو الهدف الأساسي لأي نشاط تجاري، ولكن تحليل البيانات المالية وباستخدام بيان التدفق النقدي لضمان أن عملك يزدهر ويبقى هو أيضا استراتيجية رئيسية في نمو الأعمال التجارية. أكثر مقابل الأعمال الصغيرة النشرة الإخبارية: للحصول على معلومات شهرية عن إدارة الأعمال الصغيرة الخاصة بك في الوقت المناسب والعادية،